Kedengarannya seperti sulap: Temukan 4 trik persuasi yang kuat

Apakah kita memiliki kendali atas hidup kita atau kita boneka dari kekuatan yang lebih besar? Banyak orang percaya bahwa itu sepenuhnya gratis, memiliki kekuatan untuk mengendalikan nasib dengan tangan mereka sendiri ... Tetapi tidak cukup. Seringkali, kita hanyalah boneka kecil yang menari di bawah pengaruh orang lain. Yang lebih buruk adalah bahwa kita tidak selalu menyadari tali yang mengatur kita, percaya bahwa ide yang kita ikuti adalah milik kita sejak awal.

"Apa yang kita temukan semakin dalam psikologi adalah bahwa banyak keputusan yang kita buat dipengaruhi oleh hal-hal yang bahkan tidak kita sadari, " kata Jay Olson dari Universitas McGill di Quebec, Kanada. Pertanyaan besarnya adalah: Bisakah kita memahami trik persuasi? Bagaimana cara menggunakannya untuk keuntungan kita?

Keajaiban saran

Olson menghabiskan seluruh hidupnya mempelajari cara-cara untuk menipu persepsi orang, dan semuanya dimulai dengan sihir. Pada usia lima tahun ia telah belajar beberapa trik, tampil pada usia tujuh tahun. Sebagai seorang mahasiswa psikologi, ia menyadari bahwa catatan baru pada pikiran manusia cocok dengan keterampilan yang telah ia pelajari sebagai hobi.

“Banyak dari apa yang mereka katakan tentang perhatian dan ingatan adalah hal yang sama yang diajarkan penyihir, tetapi dengan kata lain, ” kata Jay. Trik kartu menarik perhatian bocah itu selama penelitiannya. Ini terdiri dari mengocok dek di depan seseorang dan meminta mereka untuk memilih yang acak.

Tanpa diketahui oleh sukarelawan, ia sudah menemukan kartu mana yang akan dipilih, sehingga memungkinkan untuk diambil dari sakunya dan ditampilkan, sehingga membingungkan tamu. Di bawah ini Anda dapat melihat video triknya.

Surat saya, keputusan saya!

Tampaknya triknya adalah meyakinkan orang tersebut untuk memilih kartu yang tepat saat Anda mengocok kartu. Dalam sebuah wawancara dengan situs web BBC, Olson menolak untuk mengungkapkan bagaimana ia dapat melakukan hal itu, tetapi tampaknya sedikit keterlambatan dalam kartu yang dipilih membuatnya menonjol di antara yang lain. Milidetik di mana geladak dicampur dan kartu menonjol cukup bagi tamu untuk memilih kartu yang dipisahkan oleh penyihir.

Sebagai seorang ilmuwan, misi pertama Jay adalah untuk mengetahui tingkat kesuksesannya. Dari 105 peserta, 103 dari mereka tertipu oleh ilusi. Setelah menarik perhatian media, bocah itu bahkan lebih terkejut betapa mudahnya pikiran kita dapat dimanipulasi.

Misalnya, ketika menanyai sukarelawan setelah tes, ia menemukan bahwa 92% tidak tahu mereka disarankan, percaya bahwa mereka mengendalikan penuh situasi. Yang lebih buruk adalah banyak dari mereka bahkan menciptakan alasan imajiner untuk pilihan mereka.

Menurut Olson, seorang tamu mengatakan dia telah memilih 10 hati karena ini adalah nilai yang tinggi dan bahwa dia memikirkan hati sebelum percobaan - mengabaikan fakta bahwa sejak awal adalah penyihir yang memanipulasinya.

Temuan siswa lain adalah bahwa kepribadian tampaknya tidak mempengaruhi cara kita disarankan. Karena itu, setiap individu rentan. Selain itu, properti surat itu - warna dan angka - meyakinkan lebih sedikit.

Penemuan ini jauh melampaui pertunjukan sulap, membuat kita mempertimbangkan kembali persepsi dan keinginan kita. Terlepas dari rasa kebebasan kita yang luar biasa, kemampuan kita untuk membuat keputusan sendiri mungkin merupakan ilusi besar. "Memiliki pilihan sewenang-wenang hanyalah perasaan - itu tidak terkait dengan keputusan itu sendiri, " kata Olson.

Menu yang dimanipulasi secara halus

Apakah kamu tidak mempercayainya? Ingat ketika Anda pergi ke restoran untuk makan siang. Menurut Jay, siapa pun dua kali lebih mungkin untuk memilih sesuatu yang ada di bagian paling atas atau paling akhir dari menu - karena kedua area ini paling menarik perhatian.

"Tetapi jika seseorang bertanya mengapa Anda memilih salmon, Anda akan mengatakan bahwa Anda sedang ingin, " jelas Olson. “Tidak ada yang akan mengatakan itu adalah hal pertama yang mereka lihat di menu. Dengan kata lain, kami bergegas menjelaskan pilihan kami, daripada mengakui bahwa restoran sudah merencanakan segalanya.

Contoh lain adalah memilih anggur di supermarket. Peneliti Jennifer McKendrick dan beberapa rekannya di Universitas Leicester menemukan bahwa memainkan musik Jerman atau Prancis di latar belakang membuat orang membeli minuman dari wilayah ini. Namun, ketika ditanyai, pelanggan tidak menyadari fakta itu.

Namun, belum jelas bagaimana faktor ini berhubungan dengan bentuk-bentuk keutamaan lain - sugesti diri yang tidak disadari. Dalam pemilihan AS 2000, misalnya, pendukung Al Gore menuduh Partai Republik menampilkan kata "tikus" dalam huruf tebal selama propaganda anti-Demokrat.

Menurut mereka, pesan subliminal yang diduga mempengaruhi suara partai. Mengulangi propaganda dengan seorang kandidat yang ditemukan dalam tes laboratorium, Drew Westen dari Universitas Emory menemukan bahwa kilasan istilah tersebut benar-benar memengaruhi nilai politisi. Namun, apakah menggunakan pesan bawah sadar akan memengaruhi seluruh kampanye belum diketahui, tetapi tentu saja dapat memengaruhi perilaku kita tanpa kita sadari.

Dalam ulasan lain yang diterbitkan di ScienceDirect, hanya melihat gambar seorang pelari yang memenangkan kompetisi menyebabkan penjualan telepon meningkat secara signifikan - meskipun kebanyakan orang bahkan tidak ingat pernah melihatnya.

Ada juga bukti bahwa memberi seseorang minuman panas membuat Anda melihat diri Anda sebagai orang yang “baik hati”; dan bahwa mencium sesuatu yang buruk membuat Anda secara moral “jijik, ” membuat Anda menilai orang lain dengan lebih keras.

Cara mengidentifikasi manipulasi

Jelas, di tangan yang salah pengajaran semacam ini dapat digunakan untuk paksaan, namun penting untuk mengetahui bagaimana mengidentifikasi ketika Anda dimanipulasi tanpa menyadarinya. Sekarang periksa empat gerakan yang dapat mengungkapkan influencer.

1.) Kekuatan sentuhan

Cukup menyentuh bahu seseorang dan menatap mata mereka membuat mereka lebih rentan terhadap saran. Ini adalah trik yang digunakan Olson selama mantranya, tetapi juga bisa digunakan setiap hari, misalnya, ketika Anda meminjam uang atau sebaliknya.

2.) Kecepatan bicara itu penting

Jay melaporkan bahwa para ilusionis akan mencoba untuk mempercepat sukarelawan, sehingga membuatnya memilih hal pertama yang terlintas dalam pikiran - mungkin ide yang telah ia tanam. Namun, begitu individu telah memutuskan, pesulap menjadi lebih tenang dan lebih santai.

Dalam memikirkan kembali keputusannya, asisten akan mempertimbangkan bahwa ia memiliki semua waktu di dunia untuk memilih apa yang diinginkannya.

3.) Waspadai bidang pandang

Dengan berlama-lama di surat yang dipilih, Olson membuatnya lebih "menonjol" dalam pikiran sukarelawan tanpa dia sadari. Ada banyak cara untuk melakukan ini, mulai dari menempatkan item setinggi mata hingga memposisikan objek di dekat target. Untuk alasan yang sama, kita biasanya berakhir dengan hal pertama yang ditawarkan kepada kita.

4.) Beberapa Pertanyaan Gagasan Tumbuhan

Misalnya, "Mengapa menurut Anda ini ide yang baik?" Atau "Apa manfaatnya?" Ini mungkin tampak jelas, tetapi membuat orang meyakinkan diri mereka sendiri membuat mereka lebih percaya diri dalam keputusan mereka - seolah-olah mereka telah menjadi milik mereka sejak awal.

Mungkin kita semua boneka dibimbing oleh pengaruh yang berbeda. Namun, jika Anda mulai menyadari siapa yang memanipulasi senar, lebih mudah untuk menariknya kembali.