Tidak dapat disangkal lagi: kita semua dipengaruhi atau dipengaruhi pada saat tertentu, dengan atau tanpa kesadaran akan hal itu. Ketika Anda menerima diskon khusus ketika menandatangani kontrak TV berbayar, misalnya, Anda sedang dipengaruhi. Ketika Anda mengunjungi rumah keluarga dari orang yang Anda kencani, Anda membawa sebotol anggur untuk makan malam dan dengan demikian memengaruhi.

Gerakan atau kesenangan kecil ini tidak selalu membawa hasil yang diharapkan, tentu saja. Terkadang operator memanggil pelanggan berkali-kali dalam upaya untuk membujuknya untuk menerima promosi, yang menyebabkan iritasi; dan terkadang keluarga orang yang Anda kencani tidak mengkonsumsi alkohol jenis apa pun.

Dalam sebuah artikel yang diterbitkan di Psychology Today, psikolog dan penulis Douglas T. Kenrick menganalisis studi Bob Cialdini, yang, sepanjang karir akademiknya, melihat bagaimana orang-orang dipengaruhi dan, lebih lagi, jelas menguji apakah pengamatannya. kenyataannya mereka benar. Selama bertahun-tahun belajar, Cialdini telah sampai pada serangkaian enam faktor yang ia anggap mendasar dalam hal pengaruh. Lihat:

1 - Otoritas

Kita cenderung percaya pada seseorang yang menunjukkan otoritas dan pengetahuan nyata tentang apa yang mereka bicarakan, bukan?

Sumber Gambar: Shutterstock

2 - Kesan sebagai orang yang ramah

Atau apakah Anda mendengarkan seseorang yang tidak Anda sukai? Ketika kita bersikap ramah, kita cenderung lebih memengaruhi orang.

Sumber Gambar: Shutterstock

3 - Timbal Balik

Itulah yang membuat seseorang merasa aku berhutang budi padamu. Memprovokasi ini adalah cara menimbulkan pengaruh.

Sumber Gambar: Shutterstock

4 - Konsistensi

Mempertahankan pidato yang konsisten berarti menunjukkan komitmen pada apa yang Anda pikirkan dan yakini.

Sumber Gambar: Shutterstock

5 - Konsensus

Kita cenderung percaya apa yang kebanyakan orang percaya juga, setelah semua gagasan bahwa sesuatu itu populer bagi kita.

Sumber Gambar: Shutterstock

6 - Eksklusivitas

Jika Anda membuat seseorang merasa istimewa atau eksklusif, mereka mungkin dipengaruhi oleh Anda.

Sumber Gambar: Shutterstock

***

Apakah Anda pikir Anda dapat memengaruhi orang? Komentari di Mega Curious Forum